進口車代理商跨足品牌中古車事業,光靠展示車、試乘車當然不夠撐場面,為擴大車源,紛紛將主管配車、客戶代步車更新時間,大幅縮短至半年,甚至與租車公司洽談合作,提供大批新車投入短期租賃市場,3個月或半年後收回,直接投入品牌中古車賣場。

而讓進口車商積極投入品牌中古車事業的關鍵,就是要增加新車銷售數字,並且收到擴大客源、培養未來客戶的效果。

台灣奧迪總裁邱山祥說,透過Audi嚴選中古車事業的經營,讓許多原本對奧迪有興趣,但暫時還沒有能力負擔奧迪新車的客戶,能更快一圓擁有奧迪車的美夢;甚至客戶在開過奧迪嚴選中古車後,對奧迪車品質更有信心,進而換購奧迪新車。

另進口車商指出,透過經營品牌中古車,一方面可以建立中古車價格秩序,達到提升品牌形象、增加新車銷售的效果,另一方面,也可以收到遏止貿易商進口中古車來台混裝為新車販售的效果。

這股進口車商投入品牌中古車事業的濫觴,應屬賓士總代理台灣賓士,透過全台經銷商,成立16處賓士原廠精選中古車展銷據點,近年來每年業績都有6成以上的驚人增幅,去年經手賣出的中古賓士數量高達1,200輛。

今年台灣賓士推出全新CI「Mercedes-Benz原廠精選中古車」,期待將中古車銷量一舉推上2,000輛里程碑。

太古標達汽車今年除積極衝高福斯T4新車銷售成績外,更加速品牌中古車事業布局,全面啟動CPOC福斯T4認證中古車體系,與經銷商共同斥資逾5,000萬元,全台打造布建8個據點投入營運。

為打響CPOC福斯T4認證中古車名號,太古標達所有銷售福斯T4中古車車齡都在半年以內,還提供購車低頭期款8.8萬元、低月付9,999元優惠,力拚買氣。

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